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吴国成:营销是无所不在的学问

合肥在线  2013-06-28 18:07   稿源: 合肥在线

【专题】青春追梦人 阳光励志汇

  主持人:网友朋友们,大家好!您现在收看的是由共青团合肥市委、合肥在线联合主办的“青春追梦人,阳光励志汇”系列访谈节目,今天做客我们节目的嘉宾是合肥市青年五四奖章的获得者、合肥摆渡人营销管理有限公司董事长吴国成。吴总,你好!请你跟我们合肥在线的网友打个招呼。

  吴国成:合肥在线的网友们,大家上午好!

合肥市青年五四奖章的获得者吴国成做客本网

  主持人:吴总,作为安徽人,同时又作为中国科技大学的EMBA的毕业生,你最终选择在安徽创业,是什么给了你最初的创业启发?

  吴国成:我是创业六年之后,才去读的科大EMBA。因为在创业的过程中,我觉得未来的发展需要EMBA那样的平台,来使自己的理论知识更加的完善。我真正创业是从太古可口可乐公司出来之后,2004年创办自己的公司,公司创办的时候一方面是因为内外都有舆论,觉得经过外企4年的锻炼,自己有了一点营销和管理方面的基础;另一方面就是有很多朋友在身边不断地鼓励我。综合的方面来讲,在一个好的时机面前,应该抓住机会好好干。因此,内外两种因素促成了自己在2004年创业,到2009年,公司各方面都达到了一定的基础。

  主持人:我们知道你从事过很多不同的行业,每个经历对你来说都是一种学习和启发,哪一段经历对你的影响比较大呢?

  吴国成:确实是这样,我非常赞同你的观点。人生的每段经历如果你注意总结、善于总结,都会成为人生未来的宝贵经验。我在合肥太古可口可乐有限公司工作的那四年时间,给我留下的印象非常深。四年的时间自己干活比较努力,也出了一点成果,仅在这家公司,我就待过11个不同的岗位,当时老板也是想给我不同的岗位来锻炼。现在回想起来,应该说这十多年前的工作经历奠定了我在人生观。比如,在品牌管理、品牌理念方面有很多概念,到现在都还在影响着我的为人、做事。

  主持人:如果现在让你营销一个产品,你会从哪几个方面入手?

  吴国成:如果说现在让我做营销,我首先可能要对产品做一个研究,无论是有形的产品还是无形的产品,它总是要满足于人们的一些需求,那么我会搞清楚产品会有哪些属性,比如它的物理属性是什么?化学属性是什么?它的潜在属性是什么?这些研究好后,再去寻找它能够满足哪些人,或者是哪些方面的需求,从而有的放矢。在这个过程当中,我们通过什么样的渠道跟消费者沟通?怎么样在沟通中把成本降到最底?怎么样从现在和长远两个角度使它结合,世界营销的鼻祖飞利浦•科特勒讲过这么一句话——“正确的战略选择,往往比及时盈利更重要”。产品的营销有时候也有个战略问题,想捞一把就走还是想做个长远的营销,这一点也要分清楚,也就是说在战略上做正确的选择比及时盈利更重要。

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