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还没放假学生已被锁定!众多培训机构争夺暑期战场

合肥在线  2015-06-11 13:33   稿源: 合肥在线-合肥晚报

  1元钱能买什么?坐一趟公交车、一根简易冰棍或者一瓶矿泉水……能想到的东西似乎越来越少。尽管距离暑假还有不到一个月,但教育培训机构的暑假招生大战已经提前打响。而不少教育业界巨头的参战,让今年的暑假教育培训市场火药味十足。与传统的线下教育相比,融入互联网基因的线上教育出手也丝毫不含糊。有公司还特别为此打造了一个“学习狂欢节”,堪称最不受学生们欢迎的互联网节日。

  不少学生家长发现,在暑假即将来临之际,甚至有培训班推出特价“1元班”、免费听课的“零元班”。

  1元培训划不划算?

  这段时间最忙的就数合肥众多辅导培训机构了,学校门口、商场门前、繁华路段,甚至菜市场都能见到相关人员在散发暑期班招生简章。

  “现在辅导培训机构越来越多,争夺生源也很激烈,我们必须提前启动暑期招生活动。我已经安排人连续发了一个星期宣传单页了,城区几所小学在放学时间段发。双休日就把‘战场’搬到合肥市中心繁华路段。”在师范附小附近发放宣传单页的一位工作人员告诉记者,现在合肥各类培训机构越来越多,竞争很激烈。

  “平时虽然也开课,但暑假是他们必须要争取的一个‘战场’,因为将会有一大波家长把孩子送进辅导培训机构,因此做好暑期的招生工作非常关键。”

  不过,今年不仅仅在招生简章的发放上达到了空前的程度,在价格上也是达到了前所未有的激烈。

  某知名培训机构近日就推出了1元的考研培训班,课程中既包括政治、英语,还有专业课讲解,一共39个课时。而今年落户合肥庐阳产业园的全国性教育培训机构——德智教育,针对所有安徽地区用户,可以免费享受一个月的课程。

  记者了解到,随着竞争的加剧,这种“1元班”已经不仅仅局限于大学生,也在向其他年级蔓延。

  有业内人士说,培训机构推出一元班,与市场竞争加剧有关——“通过低价课程吸引生源,把握流量入口”。某培训机构负责人也曾公开表示:“我们的班级续费率做得很好,从长远来看,对增加学生人数非常有利;‘一元班’策略会扩大我们在合肥的市场份额。”换句话说,“一元培训班”是市场竞争的产物,此时的“一元”是吸引家长的参与,最终目的是为了扩大市场,通过“续费”来占有市场,吸引更多家长。

  争完学生争老师

  在目前培训机构大战中,老师资源是一个核心问题。除了吸引生源,这场暑期营销战也是打给老师们看的。

  不久前,某线上培训机构正式宣布推出选课金牌商城,通过“流量+现金”的双重补贴模式吸引老师进驻选课商城。而在此之前,“跟谁学”等均推出了自己的补贴政策。

  无论是线上或是线下教育,师资力量都是最核心的竞争力。“现在每个平台对老师的争抢都十分激烈,老师也在挑选适合自己发展的平台。”某业内人士向记者透露。目前已有不少线下培训机构的老师辞职,专门通过线上平台接家长们的订单。由于免掉了培训机构从中抽成,收入要比原先可观。

  面对低价要冷静

  1元优惠等特价活动,这似乎是一种双赢的买卖,家长省了钱,培训机构赚足了眼球和市场。不过,在报“一元班”时,家长虽然没付出多少金钱成本,但孩子要付出大量时间成本和精力。

  “时间和精力对于孩子来说也是很宝贵的。要不要上培训班,不能取决于价格的多少,而要从家庭承受力和孩子的兴趣出发,不能绑架孩子的童年,不能把孩子的闲暇时间统统挤占。这不仅达不到培训的效果,恐怕还是孩子成长道路上的绊脚石,处理不当的话,还可能让孩子产生厌学情绪。”安徽大学林教授说,从教育投资和消费来说,家长应理性对待“一元班”,不能随波逐流,盲目跟风。教育既是一种投资,又是一种消费。

  “这就和一些地方银行揽储一样。在刚刚进驻某地时,为了迅速打开局面,在市场立足,便在让利上做文章,以提高存款利率、减免手续费用等优惠措施吸引客户。一旦银行业务发展起来,在市场站稳了脚跟,原有的一切优惠条件将陆续取消。当前一些培训机构推出的‘1元班’与此如出一辙。对此,家长应该保持理性、清醒,不要因为便宜而忽视孩子兴趣,忽视师资、环境等因素,否则可能得不偿失。”

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