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看保健品公司如何放长线“钓”老人

本报记者深入调查,为你剥丝抽茧—— 看清产品推销路线图
合肥在线  2015-10-24 13:42   稿源: 合肥在线-合肥晚报

 

    2015年10月19日上午8点,超过100名的老人从某酒店走出,他们面带微笑,每个人手上都拿着一纸盒——眼部按摩仪。一问,那是一家机构的赠品。

    由此,这家机构即将开始了它的“养生健康”的行为——

    纸媒登广告 免费送产品

    早在10月19日前的13日、15日,某公司就在媒体上刊登广告《向合肥市民发放*****的通知》,广告称:向合肥市民赠送10000台某产品;登记基本信息;等候电话通知;不得冒领、代领;每人仅限一台,地点在某商贸中心。

    老人们看到广告,便通过广告上的电话和该公司取得了联系。

    “到了这家公司,工作人员让我留下了我的手机和身份证号码,说是为了免费领取某产品,要我们在家等候电话通知。你看,我真的拿到了!”10月19日10点多,一位刚从某酒店走出来,参与本次活动的一位老人满目喜色。

    讲演前铺垫 老人齐欢呼

    10月19日上午8点,某酒店一会议室,一位自称梁某,是集团总公司副董事长,开始了把老人思维向着他的思维转移的“演说”:“我将把我们公司即将上市和已经上市的产品送给大家,我不是送爱心,是为了赚钱,是为了赚你们五六年以后的钱……”

    接着开始做铺垫:“我是东北人,是个直肠子,我在接下来的活动中,有话说得不对,请你们不要生气……请你们相信我,我让你们怎么做,你就怎么做。”

    “讲演”中提及的要送的礼物从按摩仪、洗衣液后,梁某就开始隐藏产品的名称,“我要送一件礼物,两件、三件……十件。”老人们听着这样的话,除了鼓掌,还发出了欢呼声。

    大打感情牌 老人受感动

    “讲演”过程中,梁某还大打感情牌:“工作人员,去给我拿些纸巾吧,你看我淌的汗……”几分钟过去了,工作人员仍没有把纸巾送过来,这时,台下的一位老人递上了纸巾,梁某非常自然地脱口而出:“谢谢您,爸爸!”然后指着老人,转口责备工作人员:“员工看见没有!”

    接着,梁某夸赞着到现场的老人文化素质高,有品位,有钱:“物以类聚。如果你是整天赌博喝酒的人,那你周围就是些狐朋狗友,所以找来你们这些有素质的人,将来我们的产品就会向有素质的人提供;你们是有钱人,每月都有养老金。我们不会现在赚你们的钱,而是为了五六年以后赚你们周围人的钱,这些产品,你们用好了,你一定会向你周围的人推荐。”

    免费送产品 成思维定式

    “钱,我是要赚的,但不是这一次活动。你们用好了、吃好了我们的产品,就可以有20年到60年寿命,还怕赚不了你们的钱。”梁某反复强调。

    “这些产品收不收钱?收不收钱?收不收?到底收不收?”梁某连续发问。

    台下老人纷乱应答,“收!”“不收!”

    “同意收钱的把手举起来!”梁某环顾台下,片刻,斩钉截铁:“不收!”然后解释:“我怎么好意思赚你们的钱呢!你们要好好活,慢慢地活,五六年以后,赚你们的钱在后头呢。”

    “你们要相信我,我看你们带钱了没有?”在赠送完芦荟胶囊后,梁某接着提高了嗓门,“我还有更大的宝贝,等着你来拿。只要你们相信我,这些产品就送给你们。”老人们手拿刚赠送的芦荟胶囊,情绪已调动起来,这下又被梁某的话打动,仰头等待着……

    老人得好处 产品也升级

    下午2点,梁某的“讲演”继续:“下午的产品比上午的要好上一百倍!”

    “刚才有老人问我,我有糖尿病、高血压,怎么办?我告诉你,用了我们的产品,你的身体从头到脚,完完全全得到改善——量子养生瓷——来自巴马的能量瓷。如果你们需要,我就送给你们,分文不取,掌声鼓励!”说着梁某拿出一只碗。

    据梁某介绍,这只碗被注入了海底火山爆发形成的上亿年的岩石,由193道工序加工而成,具有薄如纸、莹如玉、声如钟的特点。

    为了让老人相信,梁某利用共振原理,右手蘸点水,摩擦碗边,使碗发出类似于泛音的乐音,又用“硫酸亚铁片”融入茶水中,让老人观察茶水颜色的变化。“这只碗的最大功能就是可以解毒,无论是肉还是水果,都可以放在里面,而且它是英国皇家指定用瓷,也是钓鱼台国宾馆的用瓷,用了它,你就有了和钓鱼台国宾馆的人一样的待遇。”

    “如果明天想来,就先在这里100元买一张卡。如果明天要买能量瓷碗,我现在就卖,开收据。”梁某结束了一天的活动。

    当日买产品 次日钱全退

    第二天,买卡的老人收到了该公司退的100元买卡费。

    “请问昨天,四套能量瓷碗我有没有卖?有没有卖?没有。8600元,就这样送给你们了!昨天交钱,开收据,知道开收据的用处了吗?就是要送!看一看,我们的活动是不是做得最好!”梁某为了表明能量瓷碗的重要,自夸起来:“这里面有一套能量瓷碗,是我留给合肥食品药品监督总局稽查处副处长的,他是我朋友,我给他打了电话:‘合肥的老人太热心了,把仅有的四套碗全都买了,过两天空运过来送给你。’”

    “不收钱,就是要送,你们相信我吗?”梁某问道。

    “相信!”大家异口同声。

    推高价产品 或将隐身退

    在退买卡的钱后,梁某为感谢老人们的信任,送给老人们一盒480元的冬虫夏草口服液。

    突然,梁某话题转了:“我和你们握手的时候,满脑子都是我的母亲我的父亲,我已经有四个月没和母亲见面了。我回家的第一天,都要给母亲洗脚……”

    接着,梁某大谈保健的重要,慢慢地向目标靠近:“爱生气的人最容易得癌症。而硒是抗癌的最佳元素。”

    “为了健康,两万四,你买不买?三万六,你买不买?”梁某鼓动着。

    “买!”“买!”老人们在台下应和着。

    “你买,我不卖。我是送的!”

    “我们的维硒口服液六盒,一万二,下午到公司交钱,要收据,要收据干嘛?就是要退钱!知道要退钱你就买嘛!”最后,梁某结束了他的讲演。

    “最后的结果可能是,这些老人们交了钱,第二天还想着凭收据来退钱,就再也找不到这些公司的人员了。接下来,你也不好到什么地方去投诉,因为商品是有价格的,一个买,一个卖。你又没证据!”一位深谙此道的业内人士如是说。 本报记者

    ■后记

    随着新中国成立以来最严厉《广告法》的实施,一些公司开始利用老人爱占小便宜的心理,不会电脑,消息闭塞的弱点,打着“免费”的旗号,利用送保健产品、送保健图书的机会,联系上老人,然后,他们租住大宾馆,步步设营,在两三天内快速完成保健品的推销。

    这些公司推销的产品,我们并不能确定,是否获得了国家专利,我们也不能确定,是否通过了国家正常的技术鉴定,更不能确定,价格是否经过了物价部门的审核。

    据不完全统计,从2013年2月至2015年8月,合肥市至少有60多次免费送保健图书活动,其背后到底发生了什么,我们现在也不得而知。

    因此,我们的老人,包括老人的家人,都要认清这一社会存在的现象,认清现象背后的本质,不贪小便宜,调整好心态,把自己的养老钱、养生钱管好、用好。

    利用老人推销产品线路图

    一、利用一些老人爱占小便宜的特点,公司在媒体刊登、夹送或播放广告,或在街头散发广告宣传单,主打“免费”产品——粮油米面,保健图书、保健食品,保健药械。

    二、公司登记老人联系方式,确认老人身份,在恰当的时候预约通知老人。

    三、先以免费的小商品做引导,让老人对公司建立信任。

    四、公司通过宣传员为老人洗脑,形成“即使高价买产品,次日肯定退款”的定式。

    五、公司推销的产品价格会逐渐增高,最后一项产品,一般价格较高,不退款,往往公司人去楼空。

  编辑: 尹茹 返回合肥在线首页
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