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诚信铸商魂 徽商成大器

□周怀宇
合肥在线  2018-09-27 07:29   稿源: 合肥在线-合肥日报

  徽商的特点,贾而好儒,儒学重视孝悌,徽商孝文化色彩比较浓重,全国十大商帮,“儒商”形象,唯有徽商!孝文化,浓缩了儒家文化精华,形成徽商的商业文化,不仅提升徽商商业道德,也改善徽商运营思想。

  中国商业文明起源很早,在中国商业文明史上,积淀了很多宝贵的文化元素,如诚实守信,克勤克俭,重视人才,重义轻利,薄利多销,乐观时变,论有余不足知贵贱,贵上极则返贱,贱上极则返贵,贵出如粪土、贱取如珠玉,无息币,刻苦耐劳,凡此等等。这些商业文明都具有经典意义,闪烁着智慧光芒,被徽商广泛继承而转化为商业策略,构建了徽商的商业文化元素,成为培育商业道德和意识的知识源泉,让徽商成长和发展有了方向感。近而言之,“始于孝亲”,光宗耀祖;大而言之,守法爱国,富国惠民。徽商队伍在孝文化和传统商业文化交融的乳汁中,成为一支具有孝道文化品牌的商业劲旅,一支驰誉海内外的商帮。

  从文化角度,考察徽商的商业文化,有两点十分突出。

  诚信,是徽商的重要商业品格

  清代鲍志道是富甲江淮的大盐商。他资本大,盐引多,为人诚信,受到商界推崇,被推举任“两淮总商”,实际上是当时民间的“盐商协会”首领,不是官员,不享俸禄。但是这个职务很重要,看似“素封”,实际是代表广大盐商与朝廷沟通的桥梁。朝廷通过“总商”下达政策法令,催收盐课,他身为“总商”,代表盐商和官府交涉,为商民谋利害。身任“两淮总商”20年,处事诚信、果断、公正,“自当事以若四方,经由一口与之讫。其殁无悔恶者。”

  质量,是用商品解释诚信的标签。乾隆《长洲县志》记载:“布坊各处俱有,惟阊门为盛,漂染俱精。”苏州阊门是徽商棉布字号最集中的地方,有些不法商人冒充徽商字号,引起徽商诉讼。说明两个问题,徽商棉布的质量可信;也说明徽商强烈的商品质量保护意识。顺治十六年(1659)和乾隆四年(1739)徽商为了维护商业信誉,两次呈请官府严禁假冒字号。商业信誉,实际上是商品价值的一部分。黟县商人胡荣命在江西吴城(今江西丰城县)经商50余年,商号名重吴城。他晚年退归故乡,有人重金赁其商号,被断然拒绝。他对别人说:“彼果诚实,何藉吾名?欲藉吾名,彼先不诚,终必累吾名也。”

  廉贾,是徽商的名片

  汉代举孝廉,孝廉并论。《史记·货殖列传》引“廉”入“贾”,曰:“廉吏久,久更富,廉贾归富。”歙商名人江次公教导儿子:“余闻本富为上,末富次之,谓贾不若耕也。吾郡在山谷,即富者无可耕之田,不贾何待?且耕者什一,贾之廉者亦什一,贾何负于耕?古人病不廉,非病贾也。若第为廉贾。”这是徽商中一名普通商民对于“廉贾”的哲学思考,直揭“廉”、“贾”关系的真谛。

  廉贾,在商业活动中,本质上是诚信的外在表现。明代南京城有典当500家,主要是闽商和徽商。闽商典铺取利三、四分,徽商取利一、二、三分,结果“人情最不喜福建”,徽商赢得了顾客,占领了市场。休宁商人程锁在江苏溧水县经商,本地惯例,春天贷出,秋天本利加倍。程锁放贷,坚持十分之一利息。某年丰收,谷价很低,程锁仍然按往年价格收购贮存。第二年饥荒,谷价腾贵,程锁“出谷市诸下户,价如往年平。”由此赢得了本地信任,“境内德长公,莫不多其长者。”休宁大饥,休宁商人吴佛童库中存放很多粮食,有人劝他待价而沽,吴佛童曰:“使吾因岁以为利,如之何?遏籴以邻为壑,是谓幸灾,天人不与。乃尽发仓廪,平价出之。”

  歙商鲍直润曰:“利者,人所同欲,必使彼无利可图,虽召之不来,缓急无所恃。所失滋多。非善贾之道也。”黟商舒遵刚曰:“圣人言,生财有大道,以义为利,不以利为利。国且如此,况身家乎!”

  综上所述,徽商依托孝文化的土壤,具有宗族组织和孝道文化的软硬件,风生水起,崛起于明末清初,成长为出色的商帮,称雄宇内,这是中国历史上一个奇迹。其中,徽商孝文化的学术探索与实践,显示了极大的聪敏才智!

  (作者单位:安徽大学历史系。本文属国家社科基金资助项目《徽州孝文化研究》,批准号09BZS049)

  

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